9728太阳集团・(中国)有限公司

  2018年以来，生猪行情持续处于低谷，再加上环保政策，很多养猪散户退出养殖业。但就是有这么一些人，他们逆流而上，在这个困难的处境中闯出了一条自己的路。

  浙江的农村，因优越的自然环境备受赞誉，而在这绿水青山间，同样不缺少励志的创业故事。比如，“名校毕业生养猪年入百万”，这么一个创业故事就发生在浙江金华，故事的主人公名叫张劲松，他的性格，就像他的名字一样乐观坚强。

  名校毕业，手握金光闪闪的履历，本该在高楼大厦中吹着空调，过着朝九晚五的安逸生活，但张劲松却走上了一条不同寻常的创业路——回乡养猪。2001年，他回到金华开始养猪，问到为什么想养猪，张劲松爽快地说：“不想跟别人做一样的事，没意思，而且养猪来钱快啊!”从最开始的零基础到现在生猪年出栏接近13000头，在当地，他就是一个传奇人物。

  遇见傲农，我很幸运

  虽然现在他过得很好，但是几年前，他和很多人一样困在养猪迷局里。一方面环保政策在施压，另一方面猪场产能总是上不去。面临这样的困境，他认真地对笔者说：“欲练此功，必先挥刀自宫。我当时就意识到，要得到必须先舍弃，传统养殖模式是走不远的，我的猪场必须要转型。”

  “我从2001年开始养猪，到现在十几年了，之前一直是传统家庭管理模式，虽然挣到钱了，但是我知道这样的管理模式完全没有抗风险能力，生长成绩提不上去，养猪成本降不下来，一年一年苦熬下去，搞不好就死在养猪业了。”

  “我觉得很幸运，在我最迷茫的时候，接触到了傲农团队。傲农的服务团队有一套标准的生产管理操作规程，十分清晰。日常的管理驻场场长会解决，出现问题的时候傲农的技术团队也能很快到场把问题搞定。今年猪价差点，肯定会赔钱，但是这五年合作下来，我们有这么好的出栏水平，能少亏钱，抗风险能力得到了提高，这点才是最重要的，也是传统养殖模式永远做不到的。”

  识时务者为俊杰

  随着行业的发展，规模化是一种必然的趋势，尽管现在散养户还能够占到59%左右，但不可否认的是，规模化养殖比重已经在逐年上升，这是一个时代大方向。张劲松说：“养猪业走向规模化是必然的，人可以跟人作对，但不能跟时代作对，识时务者为俊杰。”

  在合作过程中，傲农派出驻场场长冯景桓，全权管理张劲松的猪场，技术团队也会定期到猪场来巡视，在双方的合作下，张劲松的猪场PSY从最开始的17/18头，到现在最高30头，无论是产仔数或出栏数，都有了飞跃性的提高。“饲料企业跟养殖户不是对立或者单纯的买卖关系，为了省一包料几块钱勾心斗角没意思，你给我提供最好的产品和服务，我也给你足够的信任和支持，大家一起跟市场伸手要钱，这样生意才做得长久。”

  有他们在，我这个老板当得很轻松

  模式的转变是一个漫长的过程，需要双方互相磨合，更需要时间的沉淀。“转变的这个过程很痛苦，但是也伴随着一种事业的成就感，我抛弃老的管理模式，也就是说我之前投入的资金都收不回来，而且还要不断往里面投资，你说痛不痛苦?但是想想，舍不得孩子套不着狼，现在不狠下心，以后有得苦吃。”

  “以前最怕猪生病，一死一大片，但是现在不一样了，傲农服务团队在这边，日常管理用心就可以防患于未然，猪场老板只要负责提供物资就行。而且现在是数据化时代，没有数据没法管理。我们是整个金华最早做数据化管理的猪场，十几年前我想做，做不了，我们只有跟傲农合作，借用傲农猪OK管理平台才有能力做这个事，现在数据收集完全不用我操心了，有他们在，我这个老板当得很轻松。”

  规模化养殖的时代已经到来，同时，市场上产品同质化现象也越来越严重，在这种时候，谁服务做得好，谁就能赢得天下。“现在浙江大部分猪场老板都是很认同傲农这个深度服务模式的，80%以上规模猪场老板也都意识到必须要改变自己传统的管理模式，只不过还在等待时机，这也就是金华傲农今后几年要去开拓的市场。”

  “以前搞养殖那一套已经落后了，养猪也要跟上时代才行啊。”毫无疑问，中国农牧行业依旧大有可为，这个名校毕业的养猪老板张劲松，用他敏锐的市场嗅觉走在了行业的前列，以后他又将走向何方呢?让我们拭目以待。