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  弹指一挥间，我从事饲料经销商已有二十载。开店初期，卖饲料添加剂，预混料，资金占用率不高，养殖户以散养为主，饲料市场少有竞争，得心应手。然而，随着养殖结构的改变，猪场逐渐趋于规模化、集约化，营养更全面，营养水平更加平衡，资金占用率更高的浓缩料、全价料应运而生。

  很多人认为经销饲料利润大，纷纷加入饲料经销商队伍，市场竞争白热化，一度造成僧多粥少的局面。前几年，饲料市场大打价格战，经销商之间为互相竞争客户资源，很多人开始采取先用饲料后付款的销售方式来吸引客户。很多中小型养殖户便顺势利用回笼资金投入再生产，不断扩大自家的养殖规模，而经销商就成了他们的“饲料银行”。

  随着畜牧业的发展，大型养殖集团资源整合条件充分，中型养殖企业期望直接与饲料企业合作去中间化，而小规模优质猪场也在期望去中间化，经销商似乎只能合作其他养殖户。而这些养殖户，大多可能存在资金短缺，养殖技术落后，生产不规范，抗风险能力差等问题，养殖行情好尚能盈利，遇到养殖行情低谷，如非洲猪瘟等重大疫病时，毫无还手之力，效益惨不忍暏，经销商承担的风险增大。

  纵上所述，我们这些经销商今后如何生存、发展?值得深思。

  在这里，我浅谈下自己的观点，我们应从以下几点思考、探索及践行：

  首先，应当从思想上认识到，今后的经销商不可能像以前一样养尊处优，坐在店里等养殖户上门购料。我们必须改“坐商”为“行商”，充分利用广播、电视、企业内部报刊、横幅标语等广泛宣传自己的经营理念及产品，关注猪场饲养管理与动物疫病防控技术，思考养殖业的发展趋势等。

  其次，我们需要加强自身学习，提高为养殖户服务的能力。要知道，经销商未来的出路只有一条，那就是能为养殖户创造价值的能力!

  作为饲料经销商，如若只会卖饲料，是守不住市场的，现有的客户很可能会由于某种原因，随时流失，市场最终被竞争对手蚕食。这就要我们必须刻苦学习动物疫病防控知识，为养殖户制定合理的预防保健方案，健全实验室装备，遇到养殖户猪群发生传染病时能快速诊治，把疫病损失降到最低，让养殖户坚信，和我们合作，是最有价值的，让这部分养殖户变成忠实的客户。

  再者，当代经销商必须与时俱进，摆脱过去单打独斗的营销模式，紧紧依靠像傲农集团这些国内知名饲料企业。充分利用企业文化、优质高效的产品、融资优势，与精兵强将合作。多方位为我们的客户做好服务，微利经营，负重前行，并以点带面，争得更多客户，永立饲料经销行业的潮头!